行业趋势 | 成本最低的网络推广手段 自媒体营销

成本最低的网络推广手段： 自媒体营销

过去，企业做推广、宣传都要靠关系，靠业务员，靠投广告。

进入互联网时代后，网络推广逐渐成为业务推广的主渠道： 建微信群、建网站、投网络广告、SEO、建自媒体等等。

这其中成本最低、最适合中小企业的引流手段是：自媒体。这也是最近几年刚刚兴起的企业推广模式。

早动手，早受益！

一、 什么是自媒体

过去企业都会开自己的网站（官网），让大家来看。但网站只能有一个，而且要想办法引别人来看，也比较麻烦。

现在出现了一种“自媒体平台”，平台来替你吸引用户，你在上面开账号，发内容。

企业自己在自媒体平台上注册的账号，就叫做“企业自媒体”。

也就是企业可以自由发布自己内容的一个渠道。

比如：企业开通一个微信公众号，这就是一个自媒体。

这类“自媒体平台”有很多，如微信公众号、微博帐号、今日头条号、一点资讯、大鱼号、百家号、知乎、抖音……… 每个平台有每个平台的特点，各自有自己的用户群体。

企业为了宣传效果好，多影响一些用户，一般都会多开几个自媒体帐号，这就形成了“自媒体矩阵”。

形象地说： 自媒体就是你可以开很多个“官网”，让大家可以看到你。

二、 自媒体为什么能引流

自媒体引流效果好的原因在于：

1、 渠道广，覆盖目标用户

通过科学选择自媒体渠道，有效搭配B端、C端，专业端、大众端的不同用户，实现最广泛地覆盖。

2、 内容丰富多彩，有吸引力，可读性强

与硬广告不同，自媒体内容可以多种多样。可以是专家类文章、可以是工具资料、可以是热点话题的分析、可以是实际案例、还可以是各种线上活动……。

这些内容大家不仅不排斥，还会主动转发、收藏，实现用户裂变。

3、 通过算法推荐，精准推送

目前的自媒体平台普遍有算法推荐功能，可以分析用户的阅读习惯，匹配相应的内容。

因此当企业在某一方面形成自己独特的内容特色时，就可以被系统精准推送到所有对该类内容感兴趣的用户。

这实际上就是广告的“精准投放”。

4、 开展线上活动，实现低成本裂变

利用自媒体可以直接对用户开展各种促销活动，实现用户的快速增长，达到低成本裂变的效果

可以预见：企业自媒体将逐渐成为企业营销推广的重要工具！目前这个趋势刚刚开始！

三、 自媒体引流的优缺点分析

1、 直接面对消费者，这是它最大的优势

通过自媒体的宣传，用户直接成为企业的粉丝，可以直接开展各类服务、促销，不用再通过投放广告、中间环节。

这样大大增强了粉丝的粘度。

比如小米的用户都是直接和小米发生联系，直接参加“米粉俱乐部”的各种活动，而你买了格力空调，基本不会直接和格力公司有联系，他也找不到你。

2、 成本低，效果好

开办自媒体不需要大的广告投入、硬件设备投入，只需要准备一些内容，开通一些渠道，就可以开始，上手快，成本低。

3、 缺陷是：见效慢一些

如果从零开始构建一个自媒体，积累用户（粉丝）需要一个过程，一般需要2~3个月的耐心推送、运营。

而投入硬广告则可以立竿见影地产生反应。

四、 哪些企业适合采用自媒体引流？

最适合采用自媒体营销的企业是以下几类：

1、 中小企业：

中小企业实力弱，无力长期投入大量广告费，而开设企业自媒体，细水长流地进行宣传、引流，可以很好地开拓市场、服务用户。

2、 科技型企业：

这类企业的产品技术含量高、专业性强，往往需要专业的讲授、宣传，而自媒体最适合进行专家型的宣传，让用户逐步了解企业的产品特性、性能。

这类企业的产品介绍不适合投放大众媒体，更不适合发硬广告。同时，科技企业一般实力弱小，资金大量投入在研发上，通过自媒体营销，可以低成本地实现产品的推广。

3、 用户为B端的企业

这类企业的用户都是法人机构，产品专业性强，决策程序严谨，用户一般不会受硬广告的影响，而是需要一个长期的接触、讨论的过程。

这类企业在大众媒体上进行硬广告投放一般没有效果，而通过自媒体的宣传，可以先在自媒体上与用户建立联系，通过日常的沟通、咨询，逐步实现转化。

企业自媒体是一种全新的营销工具，可以实现低成本、高效率的引流、销售。

文章转载来自联盟传播全网引流、

（责任编辑：谢梓康 ）

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